维持热情，维持开放心胸，维持联系，维持和你自己目标及原则的联系，别忘记你的市场研究及其他可能达成协议的替代方案。
7.说“好”但不是现在说
当有一些关键微兆时，你不应该施压另一方达成协议，以下是一些例子：
（1）你的谈判对手持续坚持一项或更多项不可协商的项目（应即早提出，并说明迫切的理由，让对方知道这些不能作为讨论的项目。）注意整批买进是一方主动参与架构双方如何（而非要不要）进行交易的方法。
（2）对方所提出的“最后”立场是一项真正不合实际的出价，而你的质问，导致了冗长、辩理的说明对方为何不能改变他最后的出价。若摊在桌面的出价是明显的低于你所设定的目标售价，也远不及市场行情，或者也不如其他替代方案，你应知道下一步该如何走。
注意：初步书面大纲是你认为协议条款内容该像什么的摘要。它通常包括你的首次出价。其目的在与你的对手逐条修订，常运用于你有信心可以在一次会议即获致协议的情况。你的谈判对手提供你很少或无意义的输入资讯，关于一项交易该如何架构，有些专家建议你带着事先准备的初步书面大纲，条例会被讨论的条款，然后鼓励你的对手，和你一起修订其内容，以发展出双方可以接受的条款，你由你对手处赚得整批买入的好处，也发现对他而最重要的事项。
