那么究竟怎样赞美客户,才能让他的情绪好起来,注意力集中起来呢?赞扬也是一种艺术,不但需要合适的方式加以表达,而且还要有洞察力和创造力。正如安德烈·毛雷斯曾经说过的:“当我谈论一个将军的胜利时,他并没有感谢我。但当一位女士提到他眼睛里的光彩时,他表露出无限的感激。”比如一位举止优雅的女士对一个朋友说:“你今天晚上的演讲太精彩了。我情不自禁地想,你当一名律师该会是多么出色。”这位朋友听了这意想不到的评语后,像小学生似的红了脸。
你有没有到朋友家做过客呢?到朋友家之后,当你看到客厅墙上挂着一幅色彩明丽的山水画时,往往会情不自禁地赞许道:“这幅画真不错,给这客厅平添了几分神韵,谁买的?真是好眼力!”这句话也许只是你不经意间说出来的,但你的朋友会感到很欣慰,心中一定很高兴。此外,对朋友家的其余一些东西都可以适当地恭维一二。
人们常说,孩子都是自家的好,这就反映出人们乐于听到恭维的心态。作为家长,往往都喜欢听到夸孩子的话,例如“这孩子真精神!”、“哟!小小年纪还真聪明!”,等等。夸奖孩子时,家长会流露出由衷的愉悦,这一点你一定经常见到,或许还有过体验吧!