二是借鉴国外已经成功的商业模式,并根据中国国情和行业特征加以改进和创新,以满足本地消费者的特殊需要。这种模式比第一种模式难度大一点,但是只要能把自己创新的那一部分解释清楚,能把为什么这样创新说清楚,也比较容易说服投资者和合作伙伴,尤其是用蓝海战略的思维去解释,即强化了什么?弱化了什么?创新了什么?删掉了什么?
三是自己发明一套商业模式,根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉,用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则,甚至颠覆很多行业多年来形成的游戏规则,推动市场重新洗牌,从而达到后来居上的目标。这种方式需要非常严谨的逻辑去打动投资者和合作伙伴,因为市场上没有类似的产品,无法进行类比,而各种不定因素未必能考虑周全,投资者一般会觉得风险较大,投资时会比较谨慎,所以从吸引投资者的角度去看,这种模式的难度最大。
(四)谁是现有的竞争者?谁是潜在的竞争者?
明确了新项目的目标客户群(小众化群体)之后,接下来就要分析竞争的状况。首先我们明确一下竞争对手的定义,生产相同或类似产品的企业未必就是竞争对手。前面我们讲过,从企业的立场来看,那些与本企业争夺同一个目标客户群体的企业才是竞争对手。从消费者的立场来看,判断谁是竞争对手就要看消费者有哪些选择余地,当他有某种需求时会在哪些品牌之间做选择。竞争对手的甄别是很多人最容易误解的地方,比如一个生产汽水的企业的竞争对手是谁呢?是那些生产汽水的企业吗?未必!因为如果价位不同,双方不会构成竞争关系;另外,生产啤酒或果汁的企业却有可能是竞争对手,因为客户在用餐时,可能选择汽水,也可能选择啤酒或者果汁。